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蓋總與製藥廠的崛起之路

蓋先生是東北某製藥廠的總經理,他們廠規模不大,也沒有多少名氣,以生產保健類藥品為主,現在這類市場競爭得很是激烈。所以一直以來,藥廠效益平平,各種招數都嘗試過了,什麼軟廣告、硬廣告、專家會診等等,但公司還是沒有什麼大的起色,年終的銷售業績仍然和那過夜的白開水差不多。儘管非常不情願,但蓋總也是毫無辦法。

這個禮拜六,蓋總和往常一樣睡到中午才起床,反正廠子裡也沒有什麼事,他也樂得在家裡陪老婆孩子。吃過中午飯之後,老婆開始收拾洗刷,蓋總打開電視,看看有啥新聞沒有。不多久,剛上國小的女兒跑了過來,纏著要爸爸講故事。蓋總還真有點招架不住,這孩子從小就喜歡聽故事,自己所知道的那點故事早就講過好多遍了,怎么辦呢?

對了,前幾天不是剛給女兒買了幾本童話寓言嗎?孩子現在識字不多,可以讀給她聽。小女孩聽說爸爸要開始講故事了,趕緊跑到屋裡抱來那幾本挨著爸爸坐下了。蓋總順手拿了一本,翻到其中一頁,開始用抑揚頓挫的聲音讀起來:

“今天,我們要講的是伯樂的故事。”

“從前啊,有個賣馬的人,牽了一群馬到市場上去賣,可是沒有人理會他。這樣好幾天過去了,他的馬還是沒有賣出一匹。後來他想啊想啊,終於想出了一個好主意。他找到了以相馬聞名的伯樂,對他說:‘希望您能幫我個忙,如果您能到市場上圍著我的馬轉幾圈,我願意送給您一些錢作為您的路費。’伯樂答應了。於是第二天,他來到市場上,走近了那個賣馬人的馬圈,裝作很有興趣的樣子,再三觀看,臨走還屢次回頭。這樣下來,大家都轟動了,那個人的馬很快就賣光了。”

女兒聽了這個故事,高興地拍著小手說:“真有意思。”忽然,蓋總靈機一動,好像明白了什麼道理,大聲喊道:“孩子他媽!趕緊過來,我有點事要和你商量。”蓋總的妻子連忙放下手中的活,在蓋總對面坐下。

“我找到振興藥廠的良方了。”蓋總迫不及待地說。

蓋總的妻子卻半信半疑:“是嗎?”

“沒錯,其實也沒有什麼,只要我們請來大腕級的人物來為藥廠反覆宣傳,請最有名的伯樂,我們的藥廠就會有希望了。”

“什麼伯樂呀?”蓋總的妻子被搞得一頭霧水。蓋總趕忙給妻子重新講述了這個故事。

聽了這則故事,蓋總的妻子多少開了些竅,不過她還有點疑慮,“那不就是請專家名人做廣告嗎?能有多大效果?再說了,你們保健藥品的什麼專家誰會認識,人家老百姓不見得會買帳吧。”

“這你就不懂了”。蓋總眉飛色舞地說道:“山人自有妙計。你看,我們當然要請最有名的人來宣傳,這樣老百姓才相信,價錢自然會高一些,不過捨不得孩子打不了狼嘛。這還只是其一,更重要的是要不停地宣傳,鋪天蓋地的效果最好。這不,故事裡的伯樂還要再三回頭呢,這樣才出效果呢。”

“對、對、對,”妻子也被蓋總的情緒感染了,“照我看,咱們就請演藝圈的當紅的明星大腕,大家都相信。對了,男影星甲現在不是名頭很響嗎,很多女性都喜歡他,他肯定很有號召力;再說了,這些崇拜他的女性大多是中青年,這可是你們保健品的好顧客哪。”妻子講得越來越頭頭是道了。

蓋總馬上附和道:“不能光請男明星,咱們再請個女明星,這樣就兼顧到另外一半市場了,你說對不對?依我看,女星乙最合適,她大紅大紫好幾年了,每部電影都出盡風頭。好,就這么決定了。”

蓋總趕緊張羅給秘書、給廣告部、給電視台、給明星的經紀人打電話。沒多久,他們製藥廠的廣告在全國各地都鋪天蓋地地宣傳開了。只要打開電視,無論是中央台還是地方台,都能看到那兩張熟悉的臉,廣告詞甚至連小孩子都倒背如流了。於是乎,製藥廠財源滾滾而來。

最近蓋總越來越忙了,再也沒時間陪老婆孩子,更不會給女兒講故事了。這個星期六,蓋總早早地起了床,趕去參加一個什麼先進企業管理模式交流會,好多領導都要出席,這次他要做重點發言的。稿子已經由秘書寫好並讓專家潤過色了,題目就叫?quot;抓住市場機遇,革新經營思想,全面提升企業“,什麼伯樂相馬,什麼名人效應,當然都上不了什麼台面了。不過在蓋總的辦公桌里倒多了幾本寓言故事,用蓋總的話來說,咱們老祖宗,聰明著呢!

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